Navigation


RSS: articles



Достижение целей - успех или разочарование?

                                                   












«Ты скажи мне че те надо, я скажу – че ты хошь»
(Слова песни)

У каждого человека в этом мире есть желания. Если взять детство, то мы хотели велосипед, самокат, книжку-раскраску… В подростковом возрасте – новые джинсы, плеер, компьютер. По окончании школы – поступить в ВУЗ, выйти замуж, получить хорошую работу. 
Очень часто мы получали желаемое, но удовлетворенность от результата была не всегда. Чаще всего мы получали удовольствие от самого процесса, а результат на самом деле смысла не имел. 
Я уже упоминала о том, что большое количество времени провожу с людьми. Я занимаюсь консультированием людей по вопросам переговоров, самооценки, планированию и достижению целей. 
Я в своей работе столкнулась с тем, что достаточно часто люди не имеют четкого представления о том, чего они хотят и поэтому они и не получают ничего. Как сказал Марк Твен «Кто не знает, куда направляется очень удивиться попав не туда".  
Я проводила семинар в торговой компании. Название семинара «Постановка целей». 
Цель семинара: 

дать возможность сотрудникам отдела составить для себя как можно более полное представление о целях отдела и компании в целом. Кроме того, прояснить индивидуальные цели, к которым стремится каждый в своей работе. 
Важным условием продуктивной и приносящей удовлетворение работы команды является ясное представление всех ее участников о том, на достижение каких целей направлена их деятельность. 
Люди могут гармонично и эффективно работать вместе лишь в том случае, если стремятся к общим целям. В то же время не вызывает сомнения, что каждый в своей работе преследует и личные цели. И чем больше он встречает поддержки и понимания, тем скорее будет готов сохранять лояльность по отношению к интересам команды. 
Упражнение очень эффективное. Сотрудники для себя открывают много нового. Они в конце-концов начинают понимать зачем они ходят на работу.
Они начинают понимать, что именно финансовое вознаграждение какое они получают за свой труд дает им возможность достигать личные цели.
Сделала интересное наблюдение.
Люди ставят абстрактные цели: хочу много денег, хочу высокого положения, хочу занять руководящую должность. Начинаем разбирать и оказывается сотрудники не могут дать объяснения «много денег» - сколько конкретно. Говорят: «чтобы хватало». Хватало на что? 
«Высокое положение» - где оно? На должности руководителя отдела, Генерального директора или человек претендует на роль Президента страны? 
Люди искренне удивляются, а что не так? В постановке целей все же важна конкретизация и понимание сути - «зачем мне это нужно, что мне это даст?»
Давайте возьмем такой пример: 
Торговый представитель задался целью стать руководителем отдела. Возьмем вариант, где он понимает, что это ему даст и зачем это ему нужно. Работая торговым представителем он читает книги по продажам, посещает семинары по самосовершенствованию, эффективным продажам, эффективному ведению переговоров. Анализирует свою работу, планирует свой рабочий день и соответственно показывает высокие результаты. Через время его назначают на должность менеджера по «VIP» клиентам. Человек понимает, что это переход на другой уровень, поэтому ему необходимо оттачивать свое мастерство. И он это делает перенимая опыт других людей, а также продолжая обучаться. Профессионализм его растет. Он с удовольствием выполняет работу и выполняет требования, которые перед ним ставит компания. Также у него есть возможность воплощать в жизнь свои идеи. И через какой-то период времени в компании появляется должность руководителя отдела и наш Герой получает назначение. Он счастлив! Он получил то, о чем мечтал. Но, также он понимает, что это снова новый уровень. У него в подчинении появляются люди. Его задачей на данный момент времени является не только выполнение планов продаж и возврат дебиторской задолженности, но также управление торговой командой, организация работы торговой команды, мотивация каждого сотрудника. И наш Герой понимает, что ему снова необходимо совершенствоваться. Он хочет делиться своим позитивным опытом, он хочет создать сплоченную команду, которая будет не только приносить прибыль компании, но также в которой каждый будет поддерживать коллег и развиваться, как личность. Каждый его день не похож на другой. Каждый день наш Герой получает новый опыт и развивается, так как главная ценность для него - развитие. 
Второй пример. Торговый представитель хочет стать руководителем отдела. Он знает, что если будет работать хорошо, то достигнет желаемого. Он выполняет планы продаж и перевыполняет их, так как основная цель стать руководителем. Дальше все происходит, как в первом варианте. И вот наш второй Герой получает руководящую должность. Но вот незадача – он испытывает удовлетворение только в тот момент, когда узнает о своем назначении, а дальше… Дальше он испытывает разочарование. Ну и что с того, что руководитель. Хочется больше власти, хочется больше возможностей. Наш Герой оглядывается вокруг и понимает, что выше этой должности он в данной компании прыгнуть не может. Ведь следующая ступенька – Генеральный директор. Наш герой впадает в депрессию. Он стремился к должности ради должности. Он ее получил. 
Что же делать, чтобы не испытывать в жизни таких разочарований? Как не допустить ошибку? Как правильно взять старт и бежать именно свой марафон?  
Ведь часто люди покупают машины, ездят за границу, покупают дорогую технику только лишь потому что это есть у кого-то другого. 
Очень часто люди проживают чужую жизнь вместо своей собственной. 
Как же прожить свою жизнь? Как же получать радость и удовлетворение от того, что мы делаем? 
Есть замечательное упражнение. Я обнаружила его в книге «Чемоданчик тренера». Авторы: А. Браткин, И.Скоробогатова. 
«Цели, ценности, таланты».
Цели и возможности применения
В упражнении участниками осуществляется проработка личностных целей и ценностей.
Процедура способствует осознанию себя и своих сильных сторон.
ПРИЛОЖЕНИЕ К УПРАЖНЕНИЮ 
1. Выявите ключевые аспекты своей жизни.
Решите, какие жизненные аспекты являются важнейшими, ключевыми для вас.
Ответьте себе на вопрос: «Что является для меня важным?»
Вполне вероятно что у вас получится следующий перечень жизненных интересов:
- работа;
- семья;
- личное развитие;
- досуг;
- отношения с друзьями;
- финансовое благополучие;
- здоровье.
В каждой из этих сфер должны существовать цели, которые вы стремитесь достичь. Нужно определить цели, понять, что потребуется для их достижения.

2.Каковы ваши сокровенные желания?
Изложите на бумаге все свои желания, даже самые фантастичные, все, чего вам хотелось бы достичь.
Включите в список устремления и амбиции, имеющие отношение ко всем ключевым аспектам вашей жизни, как профессиональным, так и личным.
Например:
- стать директором;
- работать не больше четырех часов в день;
- Порыбачить летом на Ладожском озере.
- Съездить на Рождество в Финляндию.
- Принять участи в парусных гонках.
- Купить «Мерседес»
Дайте волю своей фантазии. Некоторые желания могут быть невыполнимы (возможно, что насчет директора вы уже хватили!)

Примите в расчет свои тайные желания, не упустите ни один из элементов своей идеальной жизни.
Не пишите того, что принято желать, чего желают вам другие, внесите в список только собственные цели, сколь бы странными или даже бредовыми они не казались.
Пусть ваша фантазия простирается до самых звезд – даже если вы на них не попадете вы дадите себе шанс отправиться к планетам поближе.
Постарайтесь определить цель (а желательно три) по каждой из жизненных сфер.
Например, цели в плане вашей семейной жизни могут быть следующими:
- проводить с семьей больше времени;
- вместе путешествовать;
- находить время на помощь детям в выполнении домашних заданий;
- быть внимательным к супруге, устраивать запоминающие события.
Изложив на бумаге свои намерения, вы сможете оценить, в пользу каких аспектов жизни вам предстоит перераспределять время.

3. В чем ваши таланты?
Составьте перечень своих способностей и внутренних качеств.
Они являются вашими ресурсами(среди прочих) в достижении поставленных целей.
Не недооценивайте свой личностный потенциал. Ни один навык, дар или источник внутренней силы не окажется лишним, бесполезным – идет ли речь о смелости, честности, умении быть хорошим слушателем или умении ладить с людьми. 
Если вы затрудняетесь в оценке своих личностных качеств, попросите друга поделиться наблюдениями на этот счет.

4. Какие ценности вы проповедуете?
Цели придают направление течению вашей жизни. Теперь необходимо подумать о ценностях, которых вы придерживаетесь, так как именно они наделяют ваши цели смыслом и значением.
Задайтесь вопросом: какие ценности важны для меня (например: семья, порядочность, напряженный труд, сострадание, богатство, слава, успех)?
Перечень должен быть максимально полным.
Сформулируйте для себя свои ценности, вы будете сверять с ними всякий сделанный вами выбор. Ими будет определяться ценность цели в ваших собственных глазах. Вы сможете ответить для себя соответствует ли та или иная цель проповедуемым вами ценностям. Если нет, то стоит ли к ней стремиться? Не стоит ли изменить цель, чтобы она соответствовала вашим ценностям? Станет ли достижение цели очередным шагом к жизни, к которой вы стремитесь? 
5. Ваши основные задачи.
Теперь, когда вы разобрались со своими целями, изложите их на бумаге. Например, задачи, решение которых позволит вам стать руководителем отдела - 
Если вы занимаете должность торгового представителя – розница:
1. до конца года перейти на должность менеджера по «VIP» клиентам;
2. принять участие в тренингах «эффективные переговоры»;
«Работа в команде», «Мотивация».
3. Каждый месяц прочитывать две книги по эффективным продажам, менеджменту, управлению персоналом.
4. стать заметной личностью на фирме – предлагать новые идеи, взять на себя ответственность принятия решений в рамках своей компетенции. 
5. Задачи должны быть конкретными, реалистичными и выполнимыми. Возможно, некоторые цели из вашего списка никогда не будут полностью достигнуты, но задачи должны быть реально выполнимыми.
 Требования к задачам:
- выполнимость (существует реальная перспектива выполнения).
- конкретность (вы четко представляете, что должны делать).
- измеримость (вы знаете, когда задача действительно выполнена).
- ценность(ее выполнение способствует достижения цели).
- позитивность (при выполнении задачи вы испытываете чувство удовлетворения).
- возможность корректировки(в случае если ваши цели изменяются, задача может быть переформулирована). 

Если ваша цель имеет общий характер, например, «проводить с семьей больше времени», - необходимо определить для себя более конкретную задачу, решение которой позволит достичь поставленной цели. Задача должна соответствовать упомянутым критериям.
Например, конкретная задача состоит в проведении выходного с семьей вне дома. 
Эта задача выполнима, так как можно заранее спланировать ее решение.
Она является значимой и измеримой. Если вы никуда не съездите, то намерение, очевидно окажется нереализованным.
Задача имеет позитивный характер, так как в итоге вы будете довольны.
И наконец, задача может быть изменена или расширена.
Выполнение каждой задачи может быть разбито на отдельные достижимые шаги.

6.Классификация задач по степени приоритетности
На это упражнение может уйти много времени. Я например предлагала ребятам выполнять упражнение дома. Оно может занять несколько часов. Но, зато после выполнения этого упражнения человек может правильно расставить приоритеты и понять, чего он хочет в жизни достичь. Он сможет понять, как ему жить дальше. Сможет понять, живет он своей жизнью или навязанной кем-то. Сможет понять, для него в жизни важна семья, отношения, работа, обучение или еще что-то!
Это упражнение может стать стартом для более гармоничной жизни. 
На меня произвел впечатление фильм «Парфюмер» Тома Тиквера по книге Патрика Зюскинда «Парфюмер». Главный герой фильма Жан Батист хочет создать идеальный аромат(парфюм) и ради создания этого аромата он идет на преступление и убивает молодых женщин. Он создает аромат, который обладает магической силой. Его запах влияет на людей таким образом, что они готовы подчинятся, как марионетки. Жан Батист мог бы стать властелином Мира, но у него не было такой цели. У него была цель создать идеальный парфюм любой ценой – он этого достиг. Дальнейшего смысла жизни он не видит. Поэтому в конце фильма представлена жуткая сцена смерти Жана Батиста. 
Возможно в этом фильме вы увидите абсолютно иной смысл. Я уловила именно этот. 
И напоследок: авторы книг, которые очень здорово на мой взгляд пишут о постановке целей, расстановке жизненных приоритетов Стивен Кови
«7 навыков высокоэффективных людей», «Главное внимание – главным вещам»; Хулио Мелара «15 слагаемых, которые приблизят Ваш успех»; Джон Кехо «Деньги, успех и Вы».



smart-obmenew

Совершенно верно! Идея хорошая, согласен с Вами.

-----
обмен вебмани, https://smart-obmen.com

Отправить комментарий

  • Доступны HTML теги: <em> <strong> <cite> <code> <ul> <ol> <li> <dl> <dt> <dd> <img>
  • Строки и параграфы переносятся автоматически.
  • Potentially problem-causing HTML tags are filtered.

Подробнее о форматировании

CAPTCHA
This question is for testing whether you are a human visitor and to prevent automated spam submissions.
Image CAPTCHA
Copy the characters (respecting upper/lower case) from the image.